古人云，“货畅其流利自生”。货品的活动、流转、流转是从产品到产品的赋性使然。窜货的产品流向与水的天然流向具有天然生成的逆反性，水的天然流向是从高处向低处流，而窜货的产品流向则是从价格低的当地流到价格高的当地。关于窜货的利害，真可谓仁者见仁，智者见智。有人说，“窜货是途径的癌症”、“窜货猛于虎”。也有人说，“只需有流转，就会有窜货；没有窜货的出售，是不兴旺的出售；很多窜货的出售，是很风险的出售”。还有人说，“窜货是美好的烦恼”。作者觉得，关于窜货要根据公司不同的商场之间的竞赛位置和不同的产品生命周期要有一个清醒的知道和理性的而判别，不能混为一谈。
1、窜活——关于处于商场挑战者位置的企业或处于导入期的产品，在企业引导下的良性窜货，有可能把商场窜活。
笔者于2003-2006服务于TS啤酒公司，TS啤酒是山东境内的区域性啤酒品牌，只在泰安、莱芜、滨州、济宁等几个区域强势出售。05年之前，该公司由于产能、规划较小，采纳区域商场聚集战略，将自己定位为商场的补缺者，主销产品大超干相对老练，。可是，05年4月份该公司收买了临市的国有企业GXG啤酒公司，产能规划一会儿跃升至45万吨/年。
产能规划的快速胀大一倍以上的企业，就必须对企业的安排架构、运营形式、商场战略、出售战略、产品链条等进行体系的革新。TS啤酒的产能规划短期内胀大了3倍以上，TS啤酒在扩大出售团队、划大出售区域的一起，也对自己的商场之间的竞赛位置进行了调整。即：由区域商场的补缺者调整为区域商场的挑战者！除了持续沿袭被并购的GHG啤酒的部分出售运营途径外，TS啤酒的制订了做深做透根据地商场，以根据地商场为中心辐射带动周边商场，关于根据地周边商场短时刻内招不到商的方针商场则选用“引导经销商向招不到商的方针商场良性窜货，强制性辐射”的方法予以开发。
其时，经过引导经销商向方针商场窜货，强制性辐射开发成功的商场不少。比较成功的事例是：泰安向济南长清的窜货、辐射。泰安市郊与济南长清区在地理位置上相邻，可是长清一直是趵突泉的全国。将长清列为要点开发商场后，招商成为最大的难题。短时刻内找不到优质经销商怎么办？经过引导与长清相邻的泰安市郊的城镇经销商向长清商场窜货！详细的方法是，不惜重金投入买断相邻城镇驻地的一切酒店的啤酒专营权，并在店内展开摆桌摆台、免费试饮、消费抽奖、喝一赠一等接连不断的终端促销和与顾客互动活动进行相对有用拉动，从而培育顾客的口感偏好和品牌忠实，还经过向镇政府领导免费赠酒的方法降服区域商场内的消费定见首领。经过酒店途径的强势运作，然后在城镇驻地开发二批商辐射村庄商场的流转途径也就瓜熟蒂落了。经过一个城镇商场的成功开发，然后依样画葫芦，使用不到两个月的时刻就将长清70%的商场悉数拿下。这时，一个原BTQ的主干经销商由于季度返利实现不到位，决计抛弃BTQ的运营权，而自动的找到了TS。有了强势经销商的加盟，TS啤酒也投入重金一举将济南长清打造成为TS啤酒的样板商场。当然，关于窜货有功的泰安市郊城镇经销商也给与了高达10万元的开发奖赏。就这样，经过引导经销商良性窜货，硬把一个空白商场给窜活了。
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