市场经济活动中，窜货被称为“渠道管理的顽疾”，任何一家公司都会遇到窜货问题。最常见的是低价窜货，低价窜货严重影响企业的正常市场销售秩序，造成市场行情报价体系混乱，损害企业的经济利益。易溯科技带您来看一下造成低价窜货的原因有哪些？又该怎么样才能解决低价窜货问题？
一般而言，企业会依据市场销售范围、市场之间的竞争程度和价格水平等情况，对不一样的区域不同经销商制定不同的产品价格。产品地域价格悬殊，就形成了利润空间，导致某些经销商为了谋取利润，将价格低的商品销往价格高的市场，形成跨区低价窜货。这也是低价窜货最直接和最主要的重要原因。
企业在市场销售过程中制定完善的销售制度，不能及时有效地发现经销商和产品窜货现象，或者发现时为时已晚，对窜货的经销商也没有采取严格的处罚措施，姑息放纵，导致窜货问题越来越严重。
企业对经销商的激励一般有返利政策、价格折扣和补助等，如果没用恰当的激励政策，会诱使经销商为了谋取私利进行窜货行为。而有的经销商为完成销量或者达成目标，也会冒险窜货来获取利益。
一般来说，经销商的销售区域和进货范围是企业一开始就规划好的，但有些经销商为了谋利，减少运输费用，钻渠道管理的空子，造成商品的跨区窜货。
企业要重视经销商的选择，对于没有信誉没有职业道德的经销商要格外注意，不能为了产品的销量和效益随意选择经销商。合理划分经销商的销售区域，既不能影响企业的利益，也不能引发区域销售之间的冲突，减少窜货行为。同时，可以与经销商签订不窜货乱价协议，用合同规范和约束经销商的市场行为，对于窜货的经销商要给予严格的处罚。
企业应通过详细的市场调查与研究，建立市场信息数据库，估算各个区域未来市场进货量区间，制定科学的销售计划，合理划分销售区域。同时，企业要建立完善的价格政策，不仅要考虑出厂价，而且要考虑一批出手价、二批出手价、终端出手价，还要监控价格体系的执行情况，并制定对违反价格政策现象的处理办法。
企业成立专门的监督机构，由专人监督经销商是否窜货，在各个区域市场进行产品监察，对各经销商的进货来源、进货价格、库存量、销售量、销售价格等了解地清清楚楚，随时向企业报告。但对于经销商多的企业来说，这种监督机制非常耗时耗力，且缺乏预警性，只有在窜货很严重的情况下才有机会被发现，而此时相关经销商的矛盾已经尖锐。
目前，一物一码防窜货技术能够预警窜货行为，在窜货开始之初，就能即刻反馈给企业。一物一码防窜货系统是市场上常用的防窜货解决方案，也是解决低价窜货最有效的方法。
一物一码防窜货管理系统利用物联网高新技术手段，采用二维码技术对对企业产品最小单位做编码管理，将单品-箱-托进行赋码及闭环式采集关联，在产品出入库、渠道流通到经销商、终端门店和消费的人所有的环节中，追踪产品上的二维码，监控产品的流动，对窜货现象进行实时的监控，从而给潜在的窜货经销商造成心理威慑，由此减少窜货发生。
低价窜货是企业管理者心中难以言说的痛，解决低价窜货问题是市场管理的重中之重。企业在完善政策端和管理端有关政策后，部署一物一码防窜货系统，就能完全杜绝低价窜货问题，保障企业自身的利益，维护品牌形象。