因为经销商与厂家的利益不一致,各方在寻求本身利益最大化的时分,往往会做出令对方难以承受的行为。咱们在出售进程中,往往会遇见经销商窜货现象，对窜货行为的防备和管理不力，将会极度影响商场的健康、持续发展。经销商串货是随同出售进程的一直的一大恶疾。
窜货与贱价出售往往是连在一起的。窜货的价格往往低于该区域经销商的正常出售价格，因而导致该区域的商场行情报价紊乱，经销商的正常出售遭到严峻冲击，为保护其本身的出售网络，经销商不得不微利、无利或赔本出货，经销商对品牌的决心日渐损失，zui后回绝出售产品，损害了企业的产品品牌形象。
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